ACB

TMO - Director of Sales Enablement - Large Enterprise

Ho Chi Minh City, Vietnam · On site · Director

Vietnamese required

Translated automatically from Vietnamese. Read the original

Work location: Ho Chi Minh City 🎯 Job objective Responsible for formulating business strategy, building and implementing Sales Enablement programs to optimize comprehensive revenue from the Large Enterprise segment. Simultaneously, directly exploit strategic partner portfolios in the Real Estate (BĐS) or FDI (Telecommunications, Electronic Components, Construction) sectors to create quality customer sources for the system. 💡 Main responsibilities
  • Plan B2B sales promotion campaigns: Develop detailed action plans on a weekly/monthly/quarterly basis to drive key business targets (TOI, Outstanding Loans, Mobilization, Trade Finance Support L/C, Guarantees, Cash Flow Management, FX).
  • Exploit partners & Develop value chains: Directly negotiate and establish strategic corporate partnerships, deeply exploit existing large customer portfolios to shift towards ecosystem and financial solutions.
  • Package specialized solutions: Coordinate with the Product division to optimize specialized financial solutions for large real estate enterprises or FDI companies (standardize structured financing processes specific to Telecommunications, Electronic Components, and Construction sectors).
✅ Recruitment requirements 1. Core experience (Mandatory)
  • Large Enterprise SRM experience: Minimum 3–5 years of experience in the position of Senior Customer Relationship Management Director (SRM) or equivalent in the Large Enterprise customer segment at major banks.
  • Deep understanding of key sectors: Have practical experience handling credit files, structuring complex financial deals in the Real Estate sector or FDI Business Block (Priority given to specialized areas: Telecommunications, Electronic Components, Construction).
  • Customer network / Partnership capability:
    • Have a portfolio of large customers (Key Accounts) in the aforementioned target sectors to proactively activate and drive sales.
    • Or have specialized experience and proven success in building Large-scale Enterprise Partnerships.
2. Knowledge & Solution skills
  • Clear understanding of Large Enterprise products: Master the structure of premium wholesale enterprise financial solutions including: Project Finance, Integrated Cash Management, Trade Finance, Risk Derivatives (FX & Derivatives), Syndicated Loans.
  • Growth mindset: Sensitive to digital sales technology, ready to innovate approach to campaigns, proactively propose flexible and superior promotion mechanisms to break through market share.
  • Persuasion & top-level negotiation ability: Excellent communication and persuasion skills; have the demeanor and capability to work directly with senior management (C-level: Chairman, CEO, CFO) of large corporations and multinational FDI enterprises.
The original, in Vietnamese
Địa điểm làm việc: TP. Hồ Chí Minh 🎯 Mục tiêu công việc Chịu trách nhiệm hoạch định chiến lược kinh doanh, xây dựng và triển khai các chương trình thúc đẩy bán (Sales Enablement) nhằm tối ưu hóa doanh thu toàn diện từ phân khúc Doanh nghiệp Lớn. Đồng thời, trực tiếp khai thác tệp đối tác chiến lược thuộc khối Bất động sản (BĐS) hoặc FDI (Viễn thông, Linh kiện điện tử, Xây dựng) để tạo nguồn khách hàng chất lượng cho hệ thống. 💡 Trách nhiệm chính
  • Hoạch định chiến dịch thúc đẩy bán B2B: Xây dựng kế hoạch hành động chi tiết theo tuần/tháng/quý nhằm thúc đẩy các chỉ tiêu kinh doanh trọng điểm (TOI, Dư nợ, Huy động, Tài trợ thương mại L/C, Bảo lãnh, Quản lý dòng tiền, FX).
  • Khai thác đối tác & Phát triển Chuỗi giá trị: Trực tiếp đàm phán, thiết lập các mối quan hệ đối tác chiến lược (Corporate Partnerships), khai thác sâu tệp khách hàng lớn sẵn có để dịch chuyển sang hệ sinh thái, giải pháp tài chính.
  • Đóng gói giải pháp chuyên sâu: Phối hợp với khối Sản phẩm tối ưu hóa các giải pháp tài chính đặc thù cho tệp doanh nghiệp BĐS lớn hoặc các doanh nghiệp FDI (chuẩn hóa quy trình tài trợ cấu trúc riêng cho ngành Viễn thông, Linh kiện điện tử, Xây dựng).
✅ Yêu cầu tuyển dụng 1. Kinh nghiệm cốt lõi (Bắt buộc)
  • Kinh nghiệm SRM Doanh nghiệp Lớn: Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí Giám đốc Quản lý Quan hệ Khách hàng Cao cấp (SRM) hoặc tương đương thuộc phân khúc Khách hàng Doanh nghiệp Lớn tại các ngân hàng lớn.
  • Am hiểu sâu sắc ngành trọng điểm: Có kinh nghiệm thực chiến xử lý hồ sơ tín dụng, cấu trúc deal tài chính phức tạp trong ngành Bất động sản hoặc Khối Doanh nghiệp FDI (Ưu tiên các mảng chuyên biệt: Viễn thông, Linh kiện điện tử, Xây dựng).
  • Mạng lưới Khách hàng / Năng lực Đối tác:
    • Có tệp khách hàng lớn (Key Accounts) thuộc các ngành định hướng nêu trên để chủ động kích hoạt, thúc đẩy doanh số.
    • Hoặc có kinh nghiệm chuyên sâu, minh chứng thành công trong việc xây dựng Quan hệ đối tác Doanh nghiệp quy mô lớn.
2. Kiến thức & Kỹ năng giải pháp
  • Hiểu rõ sản phẩm DN Lớn: Thành thạo cấu trúc giải pháp tài chính doanh nghiệp bán buôn cao cấp bao gồm: Tài trợ dự án, Quản lý dòng tiền tích hợp (Cash Management), Tài trợ thương mại (Trade Finance), Phái sinh rủi ro (FX & Derivatives), Tín dụng hợp vốn (Syndicated Loans).
  • Tư duy mở (Growth Mindset): Nhạy bén với công nghệ bán hàng số hóa, sẵn sàng đổi mới tư duy tiếp cận chiến dịch, chủ động đề xuất cơ chế thúc đẩy linh hoạt, vượt trội để bứt phá thị phần.
  • Khả năng thuyết phục & Đàm phán đỉnh cao: Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục xuất sắc; có phong thái và năng lực làm việc trực tiếp với nhân sự cấp cao (C-level: Chủ tịch, CEO, CFO) của các Tập đoàn lớn và doanh nghiệp FDI đa quốc gia.
Apply on ACB's site

Get access to all 2,144 jobs.

Free, with your email. New roles that fit you, every Monday.

OV members also see who works at each company and can ask them for a short chat.

Apply to join

OV member? Use the email you use for OV.

Hiring? Reach Overseas Vietnamese.Post roles