Job description
1. Partner and supplier development
- Build and implement Merchant development plans aligned with V-OTA's business strategy.
- Search, negotiate and sign cooperation agreements with partners in accommodation, entertainment, tours, transportation, airline tickets and other travel services.
- Expand partner network through direct cooperation or API integration with domestic and international suppliers.
- Develop exclusive partnership programs to create competitive advantages for V-OTA.
2. Partner management and development
- Build and maintain long-term cooperation relationships with Merchants and strategic partners.
- Monitor business performance of each partner, propose programs to boost sales and optimize cooperation effectiveness.
- Coordinate with Merchant Operations to resolve issues arising during operations.
3. Build business strategy
- Analyze market, OTA industry trends and competitor activities to propose supply development strategies.
- Build Merchant expansion plans by stage and target market.
- Propose commercial policies, promotional programs and cooperation mechanisms to increase GMV and profit.
4. Coordination and implementation
- Coordinate with Product, Marketing, Revenue Management and Technology to implement sales programs, marketing campaigns and system integration with partners.
- Support implementation of strategic cooperation projects and new products.
5. Reporting and analysis
- Monitor and analyze Merchant business indicators and report periodically to Management.
- Manage partner pipeline and forecast business results by month, quarter and year.
*Work location: Vinpearl office in Hanoi
*Working hours: 08h30 – 17h30 from Monday to Friday and 2 Saturdays/month.
Requirements
• Bachelor's degree in Business Administration, Tourism, Hospitality, E-commerce or related fields.
• Minimum 02 years of business experience in OTA, E-commerce, Hospitality or Travel Tech.
• Experience in partner development, commercial negotiation and Merchant management.
• Understanding of travel market, OTA, distribution systems and API cooperation models is an advantage.
• Negotiation skills, relationship building and business development capabilities.
• Ability to analyze data, plan and manage partner portfolio.
• Proficient in English for communication and negotiation.
The original, in Vietnamese
Job description
1. Phát triển đối tác và nguồn cung
- Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển Merchant phù hợp với chiến lược kinh doanh của V-OTA.
- Tìm kiếm, đàm phán và ký kết hợp đồng hợp tác với các đối tác trong lĩnh vực lưu trú, vui chơi giải trí, tour, vận chuyển, vé máy bay và các dịch vụ du lịch khác.
- Mở rộng mạng lưới đối tác thông qua hợp tác trực tiếp hoặc tích hợp API với các nhà cung cấp trong và ngoài nước.
- Phát triển các chương trình hợp tác độc quyền (Exclusive Partnership) nhằm tạo lợi thế cạnh tranh cho V-OTA.
2. Quản lý và phát triển đối tác
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài với Merchant và đối tác chiến lược.
- Theo dõi hiệu quả kinh doanh của từng đối tác, đề xuất các chương trình thúc đẩy doanh số và tối ưu hiệu quả hợp tác.
- Phối hợp với Merchant Operations giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình vận hành.
3. Xây dựng chiến lược kinh doanh
- Phân tích thị trường, xu hướng ngành OTA và hoạt động của đối thủ để đề xuất chiến lược phát triển nguồn cung.
- Xây dựng kế hoạch mở rộng Merchant theo từng giai đoạn và từng thị trường mục tiêu.
- Đề xuất chính sách thương mại, chương trình khuyến mại và cơ chế hợp tác nhằm gia tăng GMV và lợi nhuận.
4. Phối hợp triển khai
- Phối hợp với Product, Marketing, Revenue Management và Công nghệ để triển khai các chương trình bán hàng, chiến dịch Marketing và tích hợp hệ thống với đối tác.
- Hỗ trợ triển khai các dự án hợp tác chiến lược và các sản phẩm mới.
5. Báo cáo và phân tích
- Theo dõi, phân tích các chỉ số kinh doanh của Merchant và báo cáo định kỳ cho Ban Lãnh đạo.
- Quản lý Pipeline đối tác và dự báo kết quả kinh doanh theo tháng, quý và năm.
*Địa điểm làm việc: Văn phòng Vinpearl tại Hà Nội
*Thời gian làm việc: 08h30 – 17h30 từ Thứ Hai đến Thứ Sáu và 02 ngày Thứ Bảy/tháng.
Requirements
• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Du lịch, Khách sạn, Thương mại điện tử hoặc các ngành liên quan.
• Có tối thiểu 02 năm kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực OTA, E-commerce, Hospitality hoặc Travel Tech.
• Có kinh nghiệm phát triển đối tác, đàm phán thương mại và quản lý Merchant.
• Am hiểu thị trường du lịch, OTA, hệ thống phân phối và mô hình hợp tác API là một lợi thế.
• Có kỹ năng đàm phán, xây dựng quan hệ và phát triển kinh doanh.
• Có khả năng phân tích số liệu, lập kế hoạch và quản lý danh mục đối tác.
• Thành thạo tiếng Anh trong giao tiếp và đàm phán.
