PRIMARY OBJECTIVE OF THE POSITION
This position is responsible for managing the assigned territory to ensure achievement of sales targets, market share, debt collection and effective implementation of marketing activities in the assigned area.
KEY ROLES & RESPONSIBILITIES
Management & Development of Distributors/Wholesalers
- Care for and sell Bayer Crop Protection products (Crop Protection group) to distributors/wholesalers.
- Communicate, convey and explain the company's promotional programs to distributors.
- Handle issues arising from customers, coordinate with relevant departments to ensure timely delivery.
- Develop potential distributors in the assigned territory.
- Ensure accuracy of sales forecasts.
- Implement sell-in plans.
- Support distributors in building monthly ordering plans and implementing sell-out from distributors to retailers.
- Open new potential distributors and develop relationships with new retailers.
- Implement and evaluate the effectiveness of commercial policies at Distributors & Retailers.
- Implement customer care & interaction plans as outlined.
Management & Development of Retailers
- Develop and care for potential/key retail systems (Key Retailers).
- Visit and support distributors in selling to retailers.
Management & Debt Collection
- Responsible for monitoring, managing and collecting distributor debts in the assigned territory.
- In case of debt issues, the Sales Representative must report to the Sales Supervisor / Regional Sales Manager.
- Manage accounts receivable (AR) and debt collection.
- Support distributors in building payment plans.
Implementation of Marketing Activities
- Support implementation of promotional programs & marketing activities (Demo, Trial, BFM, Point of Sale activation…) for farmers and other activities as required by superiors.
- Implement sell-out promotion activities and demand creation according to company plans.
- Coordinate with CAC to build Sell-out & DCA plans.
- Implement effective sell-out activities with optimal cost management: BFMwM, display, direct sales…
- Implement effective DCA activities: FM, Spot, FD…
Team Leadership & Team Building
- Lead TA and build high-performing teams.
Display & Product Image Maintenance
- Implement display programs, product image and maintain, clean display materials at distributors and retailers.
SKILLS & REQUIREMENTS
- University graduate in any field (higher qualifications are an advantage).
- Minimum 02–03 years of experience in sales and/or marketing in the Agriculture sector.
- Good communication skills, teamwork and customer relations.
- Basic IT knowledge and skills (computer/tablet use and related technologies).
- Proficient use of local language (listening, speaking, reading, writing).
- English is an advantage.
- Dynamic, enthusiastic, proactive, organized and willing to work extensively in the field.
Application Period:
29 Oct - 15 Nov 2026
Reference Code:
896233
Division:
Crop Science
Location:
Vietnam : Ho Chi Minh City : Ho Chi Minh City
Functional Area:
Commercial & Sales
Position Grade:
Employment Type:
Regular
Work Time:
Standard
Contact Us
Email: tam.nguyen2.ext@bayer.comThe original, in Vietnamese
MỤC TIÊU CHÍNH CỦA CÔNG VIỆC
Vị trí này chịu trách nhiệm quản lý khu vực được phân công nhằm đảm bảo đạt được chỉ tiêu doanh số, thị phần, công nợ và triển khai hiệu quả các hoạt động marketing trong khu vực phụ trách.
VAI TRÒ & TRÁCH NHIỆM CHÍNH
Quản lý & Phát triển Nhà phân phối/Đại lý bán sỉ
- Chăm sóc và bán các sản phẩm Bayer Crop Protection (Nhóm thuốc bảo vệ thực vật) cho nhà phân phối/bán sỉ.
- Thông tin, truyền đạt và giải thích các chương trình khuyến mãi của công ty đến nhà phân phối.
- Xử lý các vấn đề phát sinh từ khách hàng, phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo giao hàng đúng thời hạn.
- Phát triển thêm nhà phân phối tiềm năng trong khu vực được phân công.
- Đảm bảo độ chính xác của dự báo bán hàng.
- Triển khai kế hoạch sell in.
- Hỗ trợ nhà phân phối xây dựng kế hoạch đặt hàng hàng tháng và thực hiện sell out từ nhà phân phối tới nhà bán lẻ.
- Mở mới các nhà phân phối tiềm năng và phát triển mối quan hệ với các nhà bán lẻ mới.
- Thực thi và đánh giá hiệu quả chính sách thương mại tại Nhà phân phối & Nhà bán lẻ.
- Thực hiện kế hoạch chăm sóc & tương tác khách hàng theo kế hoạch đề ra.
Quản lý & Phát triển Nhà bán lẻ
- Phát triển và chăm sóc hệ thống nhà bán lẻ tiềm năng / trọng điểm (Key Retailers).
- Thăm viếng và hỗ trợ nhà phân phối bán hàng cho nhà bán lẻ.
Quản lý & Thu hồi Công nợ
- Chịu trách nhiệm theo dõi, quản lý và thu hồi công nợ của nhà phân phối trong khu vực được giao.
- Trong trường hợp phát sinh vấn đề về công nợ, Sales Representative phải báo cáo cho Sales Supervisor / Regional Sales Manager.
- Quản lý công nợ phải thu (AR) và việc thu hồi công nợ.
- Hỗ trợ nhà phân phối xây dựng kế hoạch thanh toán.
Triển khai Hoạt động Marketing
- Hỗ trợ triển khai chương trình khuyến mãi & hoạt động marketing (Demo, Trial, BFM, Kích hoạt điểm bán…) cho nông dân và các hoạt động khác theo yêu cầu của cấp trên.
- Thực hiện các hoạt động thúc đẩy bán ra (sell out) và tạo nhu cầu (demand creation) theo kế hoạch công ty.
- Phối hợp với CAC xây dựng kế hoạch Sell out & DCA.
- Triển khai các hoạt động sell out hiệu quả với quản lý chi phí tối ưu: BFMwM, trưng bày, bán hàng trực tiếp…
- Thực hiện các hoạt động DCA hiệu quả: FM, Spot, FD…
Dẫn dắt đội ngũ & Xây dựng đội nhóm
- Dẫn dắt TA và xây dựng đội ngũ có hiệu suất cao.
Trưng bày & Bảo quản hình ảnh sản phẩm
- Triển khai các chương trình trưng bày, hình ảnh sản phẩm và duy trì, vệ sinh vật phẩm trưng bày tại nhà phân phối và nhà bán lẻ.
KỸ NĂNG & YÊU CẦU
- Tốt nghiệp Đại học bất kỳ chuyên ngành nào (có bằng cấp cao hơn là lợi thế).
- Tối thiểu 02–03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng và/hoặc marketing trong ngành Nông nghiệp.
- Kỹ năng giao tiếp, làm việc nhóm và quan hệ khách hàng tốt.
- Có kiến thức và kỹ năng CNTT cơ bản (sử dụng máy tính/bảng và các công nghệ liên quan).
- Sử dụng thành thạo ngôn ngữ địa phương (nghe, nói, đọc, viết).
- Tiếng Anh là một lợi thế.
- Năng động, nhiệt huyết, chủ động, có tổ chức và sẵn sàng làm việc nhiều ngoài thị trường.
Application Period:
29 Oct - 15 Nov 2026
Reference Code:
896233
Division:
Crop Science
Location:
Vietnam : Ho Chi Minh City : Ho Chi Minh City
Functional Area:
Commercial & Sales
Position Grade:
Employment Type:
Regular
Work Time:
Standard
Contact Us
Email:
tam.nguyen2.ext@bayer.com