Head of OEM/ODM Business Department

Hanoi, Vietnam · On site · Director

Vietnamese required

Translated automatically from Vietnamese. Read the original

Build and implement OEM/ODM business strategy and plans in international markets according to the Company's objectives. Proactively search for, approach and develop international customers with OEM/ODM needs in the fields of Electrical appliances, Electronics, Household goods, Kitchen equipment, etc. Research and analyze markets, competitors, industry trends and customer needs in target markets; propose appropriate development solutions. Build and develop relationships with brands, importers, distributors, retailers and international B2B partners. Manage the customer/project development process from Lead → RFQ → Costing → Quotation → Negotiation → Sample → PO → Mass Production → Shipment. Coordinate with R&D, Product, Engineering, Sourcing, Supply Chain, QA/QC departments and factories to meet international customers' requirements on products, quality, cost and timeline. Directly negotiate commercial terms and sign contracts with customers on price, MOQ, volume, payment terms, lead time, warranty and other commercial conditions. Manage sales pipeline, sales forecast, revenue, profit and customer development plans in assigned markets. Monitor and drive progress of OEM/ODM projects, proactively handle issues arising during implementation. Build and develop international customer network, maintain relationships and expand cooperation opportunities, cross-selling/up-selling. Build, train and manage international business team, allocate targets and evaluate staff performance. Report periodically on sales, pipeline, customers, projects, markets and competitors to the leadership.

The original, in Vietnamese

Xây dựng và triển khai chiến lược, kế hoạch kinh doanh OEM/ODM tại thị trường quốc tế theo mục tiêu của Công ty. Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng quốc tế có nhu cầu OEM/ODM trong lĩnh vực Điện máy, Điện tử, Gia dụng, Thiết bị nhà bếp... Nghiên cứu và phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng ngành hàng và nhu cầu khách hàng tại các thị trường mục tiêu; đề xuất phương án phát triển phù hợp. Xây dựng và phát triển quan hệ với thương hiệu, nhà nhập khẩu, nhà phân phối, retailer và các đối tác B2B quốc tế. Quản lý quá trình phát triển khách hàng/dự án từ Lead → RFQ → Costing → Quotation → Negotiation → Sample → PO → Mass Production → Shipment. Phối hợp với các bộ phận R&D, Product, Engineering, Sourcing, Supply Chain, QA/QC và Nhà máy để đáp ứng yêu cầu về sản phẩm, chất lượng, chi phí và tiến độ của khách hàng quốc tế. Trực tiếp đàm phán thương mại và ký kết hợp đồng với khách hàng về giá, MOQ, sản lượng, payment terms, lead time, warranty và các điều kiện thương mại khác. Quản lý sales pipeline, sales forecast, doanh thu, lợi nhuận và kế hoạch phát triển khách hàng tại các thị trường phụ trách. Theo dõi và thúc đẩy tiến độ các dự án OEM/ODM, chủ động xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai. Xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng quốc tế, duy trì quan hệ và mở rộng cơ hội hợp tác, cross-selling/up-selling. Xây dựng, đào tạo và quản lý đội ngũ kinh doanh quốc tế, phân bổ mục tiêu và đánh giá hiệu quả nhân sự. Báo cáo định kỳ về doanh số, pipeline, khách hàng, dự án, thị trường và đối thủ cạnh tranh cho Ban lãnh đạo.

Apply on Karofi's site

More at Karofi

All 10 roles at Karofi

Get access to all 2,144 jobs.

Free, with your email. New roles that fit you, every Monday.

OV members also see who works at each company and can ask them for a short chat.

Apply to join

Hiring? Reach Overseas Vietnamese.Post roles